2019-02-20
韩国
站出人群Tetra Brik®900超边
故事简介
Maeil戴瑞斯 — — 韩国牛奶市场大赛中名声高超创新 — — 开始振兴冷白牛奶市场Tetra Brik®900超边缘LightCapTM30自然选择组合新包开机提高功能 最重要的是帮助Maeil戴克瑞产品综合营销运动侧重于包保护产品并每次都提供新鲜新牛奶口味的能力,成功从传统可变顶级包中取胜消费者,早期销售数字非常正数
市场最有创意的玩家
MaeilDairies建于1969年,现在是韩国最大食品饮料生产者,产品线从奶酪到葡萄酒到婴儿食品和牛奶不等,它在国内市场中名列前茅。产品出口到18个国家,大都在亚洲自1972年起Tetra Pak和Maeil戴克瑞合作,公司现在是韩国最大客户共享记录特征数名名市场优先级包括口味有机牛奶、喝酸奶和引进先进格式,包括分包即时消费今日公司拥有韩国客户中最多样化的打包组合
挑战:振兴死板市场
冷淡白牛奶占韩国市场94%,普通和低肥品种居主导地位制片人传统上偏向高封套件,无帽900或1000ml尺寸,对客户几乎没有分化或功能性成熟市场销售量近似停滞多年,从2016年的561m升下降至2017年的556m升* 。
给Maeil戴瑞边缘
MaeilDairies和TetraPak共同决定,在冷白牛奶市场实现差别化的最有效方式是从现有的1000mgg顶套件转换为TetraBrik900UltraEdge并配有LightCap30新包提供多项优势高微形状使消费者更容易拉倒,而顶则表示包可以重新密封以保持新鲜性并从而最小化废物TetraBrik900超边缘也与竞争者相左,同时保持与支配式可变顶包相同的高度剖面图,因此架子上都存在相同的位置。
焦点清新
Maeil Diaries于2018年3月在TetraBrik900UltraEdge启动四种冷白牛奶 — — 分别为3.6%、2%、1%和0% — — 安装了一些最新的TetraPak设备TetraPak®E3/Flex填充机和Tetra Pak®Capper40Tetra Pak编译综合推广运动,包括电视广告、病毒在线视频、公交广告、在线和商店推广活动。 运动焦点是LightCap开机新包如何保证全新并保护牛奶不受冰箱存储的其他物味之味,每次口味都像新牛奶二次消息包括易置加注和容器材料保护内装物不受光线攻击的能力
扩展计划
新产品目前在超市、超市和方便商店提供,但2019年将进一步扩大MaeilDairies计划在2019年安装第二打包线路,增加产量并使它们能够锁定范围更广的零售渠道,如联机商店、单超级市场和现代零售以外的传统商店
寻找正确解决办法-联手
Maeil Diaries和TetraBrik900超边缘LightCap30故事是一个很好的例子,说明只要思想正确并愿意接受新思想,创新就可以产生效果,即使产品冷白牛奶本质上是一个商品项目。信息是,所有地方都有机会差异化密切伙伴关系工作是识别并寻找正确解决办法的关键
来源:Nielsen零售指数量基数
